法人営業（新規開拓営業）,法人営業（既存営業）（ID：955762）

【業務内容】
金融/物流/メーカー/官公庁など様々な業界企業を対象に、同社が持つソリューション・プロダクトを通じた課題解決提案を行います。クライアントの業務体制・組織も変革改善しうる仕事が実現できます。

【主な業務内容】
IT系人材の法人営業（SES、派遣）を担当していただきます。
具体的には、同社所属のエンジニアのキャリアパスに沿った案件を開拓し、技術を求めているお客様にエンジニアの提案活動をし、求めているエンジニアのスキル・勤務条件・ご利用金額等の確認及び交渉を行います。
更新時の契約条件の交渉やトラブル対応等なども行い、エンジニアと企業、双方の希望を考慮し、すり合わせを行います。
必要に応じて受託開発や業務委託案件のご提案や同社が所有するDXソリューション(システム)のご提案を実施する場合もございます。
お客様企業・パートナー企業・エンジニアの信頼と成長を支える、重要なポジションです。
《SES/DXソリューション営業》

■メインでのご担当業務
・SES新規案件開拓、既存クライアントフォロー対応
└クライアントのニーズなどのヒアリング(大手Sireや元請け会社など)
└自社エンジニアの提案
└エンジニアの技術や希望などを考慮の上、現場へアサイン・提案
└エンジニアの課題管理・社内共有・サポート
└ビジネスパートナーの開拓および、協業

《担当クライアントに関して》
新規1割、既存9割で、担当企業数は20～30社、
エンジニア数は最大で50人程度担当いただきます。
エンジニアに寄り添いながら、中立的な立場で進めていきます。
・受託開発/自社開発の案件開拓、既存クライアントのフォロー対応
└システムを使用したビジネスパートナーの開拓

■それ以外のご担当業務
・ITソリューションサービス/ITエンジニアサービス/データサイエンス領域のマーケット開拓、営業提案
・RPA/Kintone導入支援、開発支援、RPAセミナーの運営、開催、講演（講師）
・大手販売代理店と協業してのITイベントのブース運営
・BPO業務の業務設計/構築/運用

《提案例》
・システム開発(SES・受託)/インフラ構築・運用保守(SES・業務委託)
・RPA導入支援
・ビッグデータ収集/分析/データ可視化/コンサルタント
・CRMなどのSaaS/在庫管理システムなどの業務アプリ開発/導入支援(Kintoneなど)
・BPO業務設計/運用

【環境】
・従業員1,000名以上の大手企業～中小企業まで、様々な企業を担当する機会があるため業界/業種の隔たりなく経験積めます（約900社の取引実績）
・スケジュールに応じて、フレックスを活用したり、出社/テレワーク/お客様先訪問などハイブリッドな働き方をしております

◇◇会社の特徴◇◇
■テクノロジーと人の協働を創造する上でのデジタル戦略とHRの有効活用をクライアントと一緒になって考える「働くをデザイン」する集団。“IT”を軸とした幅広い事業の融合により、お客様のあらゆる課題に対して多角的解決策を提案しています。

■業務可視化やRPAソリューションによる業務改善、ITソリューション、データ活用による売上増加やコスト削減の実現を支援するデータサイエンス、データサイエンティストやエンジニア育成の教育・研修サポート、また、ITサポート/事務やDXコンサルなどを展開。

■ヒューマンリソースとデジタルソリューションの融合によるトータルサービスを活用した「新しい価値」の創造・創出により、お客様の課題を解決し、“本来やりたいこと”の実現を支援することに強みをもっています。