フィールドセールス（法人向け）（ID：941817）

▼ミッション
私たちラクスは、幅広い業界の顧客に対し、様々なITサービスを提供することで生産性を改善・向上し、
事業成長や働く方々の幸せに貢献することをミッションとしています。

あらゆる業界のお客様に対して、まず最上流のインサイドセールス部隊が、
お客様に課題を再認識・再発見してもらい、サービスに対する期待感を高めます。
インサイドセールス部隊が顕在化させた課題に対して、
フィールドセールス部隊が具体的な課題解決を訴求し、製品の利用を開始していただきます。
ラクスのサービス導入後は、導入支援を担うカスタマーサクセス部隊がお客様を継続的にフォローし、
顧客満足度をより高めていきながら長期に渡ってラクスサービスを利用いただくサイクルを回しています。

ラクスではこういった形で、
インサイドセールス部隊・フィールドセールス部隊・カスタマーサクセス部隊間でしっかりと連携を取りながら、
各領域のスペシャリストたちがお客様の課題解決に寄り添い、満足度を高めています。

■仕事内容
Webデータベースシステム「楽楽販売」のインサイドセールス/フィールドセールス（直販担当）として、
法人企業向けのコンサルティング営業をお任せします。
※ポジションは選考、入社後の適性・ご希望を踏まえて決定いたします。

■扱うサービス
「楽楽販売」は、クラウド型の販売管理ツールです。
現在Excelやスプレッドシートで管理をしている業務やルーチンワークを自動化することで、
販売管理業務を飛躍的に標準化・効率化させることができます。
高い柔軟性と豊富な機能、そして低コストを強みとしており、
10年以上の安定したサービス提供により2,500社以上の企業様に選ばれています。

※2023年3月現在
https://www.rakurakuhanbai.jp/

■仕事内容（詳細）
クラウド型販売管理ツール『楽楽販売』のインサイドセールスもしくはフィールドセールス（直販担当・代理店担当）として、法人向け・代理店向けのコンサルティング営業をお任せします。
お客様の業種や規模、体制に応じて課題は様々です。
現在の業務フローや使用しているシステム・工数・コスト・使いたい機能などヒアリングを行い、
課題に即したソリューション提案を行います。

【営業手法】
ダイレクトセールス…WEBサイトからの問い合わせによる、インバウンド営業
パートナーセールス…代理店パートナーと施策を考え、実行する代理店営業（代理店の新規開拓も含む）

■オンボーディングについて
ご入社後は営業企画課で2〜3か月間、
楽楽販売の製品理解や営業手法についての研修、育成期間としてオンボーディング研修を行っております。
研修期間終了後、適性やご志向に応じてインサイドセールス、フィールドセールスに現場配属となります。
配属後OJTを通して業務をキャッチアップいただきながら自立していただくイメージです。

※従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める業務

■採用背景
ラクスでは「ITサービスで企業の成長を継続的に支援します」をミッションに、
バックオフィス（経理、人事など）とフロントオフィス（営業、カスタマーサクセスなど）の業務における
「痛み」を軽減するサービスを開発・販売しています。
楽楽販売は販売管理のDX化でデータ管理の手間・業務スピードを改善することができるサービスです。
まだ一般的な知名度は高くありませんが、
2021年3月末1,946社→2022年3月末2,511社へと累計導入社数は伸びており、
2022年6月からテレビCMでの認知拡大も進んでいるラクスの成長事業の1つです。
急拡大する組織において、営業領域のグロースを牽引していく仲間を募集します。

■本ポジションの魅力
・顧客の課題に対して解決策を探るポジションのため、課題を特定する力が磨かれます。
・ラクスの商材の中でも一番カスタマイズ性の高い商材の為、
システムに関する知見、業務フロー設計等幅広いご経験を積んで頂くことが出来ます。
・クライアント先が幅広く、様々な業界のクライアントをご担当頂けます。
・飛び込み営業は一切なく、受注後の導入はサポート担当に引き継ぐため、
　営業はヒアリング～受注までの提案活動に集中していただけます。

■ラクスで働く魅力
【1】顧客にとって、本当にいいサービスを提案できる
ラクスは「徹底したユーザー視点」でサービスの開発から
提案、提供、アフターフォローまで一気通貫で実施しています。
実際に営業の現場でも、「顧客にとって最も良い提案は何なのか」という点に拘って営業している為、
顧客が望んでいないものを押し売りするといったようなことはありません。
営業として働く上で、本質的な提案に集中できるという点でやりが