フィールドセールス（法人向け）（ID：941793）

【ミッション】
私たちラクスは、幅広い業界の顧客に対し、様々なITサービスを提供することで生産性を改善・向上し、
事業成長や働く方々の幸せに貢献することをミッションとしています。

あらゆる業界のお客様に対して、まず最上流のインサイドセールス部隊が、
お客様に課題を再認識・再発見してもらい、サービスに対する期待感を高めます。
インサイドセールス部隊が顕在化させた課題に対して、フィールドセールス部隊が具体的な課題解決を訴求し、
製品の利用を開始していただきます。
ラクスのサービス導入後は、導入支援を担うカスタマーサクセス部隊がお客様を継続的にフォローし、
顧客満足度をより高めていきながら長期に渡ってラクスサービスを利用いただくサイクルを回しています。

ラクスではこういった形で、
インサイドセールス部隊・フィールドセールス部隊・カスタマーサクセス部隊間でしっかりと連携を取りながら、
各領域のスペシャリストたちがお客様の課題解決に寄り添い、満足度を高めています。

【仕事内容】
自社開発のクラウドシステム、国内累計導入社数No.1の「楽楽精算（経費精算Saas）」等を提供している当社にて、
法人企業向けの提案営業をお任せします。

※当社は複数商材を扱っている為、配属はご志望と適性を見て決定致します※
ダイレクトセールス（直販担当）かパートナーセールス（代理店担当）かについても、
選考を通じてご志望と適性をみて決定致します。
※従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める業務

【仕事内容（詳細）】
【１】ダイレクトセールス（直販担当）
イベントやWebサイト、その他のメディアからのお問合せへのインバウンド営業で、電話でアポイント調整し、 訪問して提案、クロージングを行います。顧客課題に応じてマイルストーンを設けながらの営業活動となります。並行して、お客様の声を収集し、製品開発へのフィードバックを行っていただきます。 また、契約を頂いた後はサポートチームが導入支援からアフターフォローまで行うので、営業は商談に注力でき、営業数字にもコミットメントできる環境があります。

［営業先］
製品の導入先は、社員数1000名以下の規模の法人企業で中心で、業種には制限はないため、さまざまな業種への営業活動のオポチュニティがあります。 商談の窓口となる方は、経理担当者や情報システム担当になります。

【２】パートナーセールス（代理店担当）
パートナー企業が自社サービスとして提供している商品と相性がよく、セットで弊社商材を提案しやすいため、 個社ごとに提案方法を企画しコンセンサスを取りながら、シナジーをもたらす販売支援施策の策定や新規のパートナー企業の開拓を行います。

［パートナーとなる企業］
主にクレジットカード会社、銀行、BPO企業、販社が中心です。

◎営業手法
ダイレクト新規営業、パートナーへの販売支援とクロージングなど
※1日あたりの商談件数：2〜3件/人
※個人目標受注数：4〜5件/月

【入社後の流れ】
1〜3ヶ月は先輩と同行や研修プログラムを受講、クライアントを担当頂き、
半年以内に1人立ちを目標にしていただきます。
IT業界未経験の方でも、ラクスがこれまでに培ったスキームや蓄積してきたノウハウやスクリプトを元に
早期キャッチアップできる環境があります。

【扱うサービス 】
◆楽楽精算…
交通費などの経費申請/精算をする申請者や、
会計システムへの取り込みや立替費用の銀行振込などを行う経理担当の業務をDX化できるシステム。

◆楽楽明細…
弊社の商材の中で伸び率No.1／請求書や支払明細書といった法人間での紙のやりとりをシステム化する
電子請求書発行システム。

◆楽楽販売（旧：働くDB）…
汎用型Webデータベースシステムとして11年前にリリースし、毎年売上が増加しているサービス。
Excelなどアナログ管理で煩雑になってしまう作業をDX化できるシステム。

◆メールディーラー…
15年連続シェアトップクラスのメール共有、管理システム。
問い合わせメール対応の品質向上やDX化に役立つサービス。

※他にも複数商材があります。
　当社は商材ごとに営業部が分かれておりますので、どの商材を担当するかはご志望と適性に応じて配属いたします。

【採用背景】
ラクスでは「ITサービスで企業の成長を継続的に支援します」をミッションに、
バックオフィス（経理、人事など）とフロントオフィス（営業、カスタマーサクセスなど）の業務における
「痛み」を軽減するサービスを開発・販売しています。
各事業のビジネスグロースを目指して、
営業組織の拡張、そして「進化」のための今後のラクスを牽引していく仲間を募集します！

▼本ポジションの魅力
・お客様の業種も規