フィールドセールス（法人向け）（ID：941515）

メール共有・管理システム「メールディーラー」の法人企業向けのコンサルティング営業をお任せします。

『15年連続業界売上シェアNo.1』のメールディーラー。
導入社数8,000社以上、製品力が高い、ラクスでもっとも歴史の長い商材です。
複数のスタッフによるメール対応業務を効率化するクラウド型メール共有システムです。
代表アドレス宛ての送受信メールを一元管理・共有することで、
メール対応業務の効率化を実現するためのサービスです。
※2024年3月現在
https://www.maildealer.jp/

【業務内容】
主にマーケティング担当が獲得してくる反響から営業は始まり、
電話でのヒアリングとアポイント調整を経て、訪問、提案を行っていきます。
本サービスはEC、コールセンター、情報サービス業界に多くの利用実績が存在し、15年連続で売上シェアNo.1です。
そのため、製品力が高い商品を、
営業ノウハウが蓄積されている部門で担当できることがこのポジションの最大の魅力です。
お客様への訪問は1〜2件/日、受注までは1〜2ヶ月程度、
受注までの平均訪問回数は1〜2回、月の目標受注件数は5〜6件が目安となる数字です。
※従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める業務

【営業先】
製品の導入先は、社員数50〜500名程規模の法人企業で中心で、業種には制限はありません。
商談の窓口となる方は、営業職・サポートデスク・カスタマーサポート代行・ECなどがメインの顧客層となります。

【KPI】
受注件数　等

【入社後の教育・キャリアパス】
基本的には部署におけるOJTとなります。
入社後はまずインサイドセールスに配属となり、製品理解・先輩の商談への同席などを経て、
おおむね半年かけて独り立ちをしていくイメージです。
その後適性によってフィールドセールスへと異動となります。

ご入社後のキャリアパスの一例としては以下となります。

・ラクス内他事業部への異動、キャリアチェンジ
・セールス組織内のマネジメント方向へのステップアップ
・セールス組織内でのスペシャリストとしてのステップアップ
・インサイドセールス課への異動、キャリアチェンジ
・営業企画やマーケティング組織等関連組織へのキャリアチェンジ

【採用背景】
販売体制強化の為、増員募集となります。
マーケティングチームと密に連携しながらリード獲得の施策を検討したり、
インサイドセールスチームと連携して受注獲得のための戦略を担ったりと横との連携、
チーム横断での連携が多く発生いたします。

【本ポジションの魅力】
・お客様の業種も規模も様々ですので、幅広い業界への知見が身につきます。
・踏み込んで解決策を探るポジションですので、課題を特定する力が磨かれます。
・飛び込み営業などは一切ないため、提案以降のフェーズに集中できます。
・比較的ライフワークバランスが取れておりますので、長く安定して働きやすい環境です。

【ラクスで働く魅力】
【1】顧客にとって、本当にいいサービスを提案できる
　　ラクスは「徹底したユーザー視点」で
　　サービスの開発から提案、提供、アフターフォローまで一気通貫で実施しています。
　　実際に営業の現場でも、「顧客にとって最も良い提案は何なのか」という点に拘って営業している為、
　　顧客が望んでいないものを押し売りするといったようなことはありません。
　　営業として働く上で、本質的な提案に集中できるという点でやりがいを感じる方が多い環境です。

【2】成長を後押しする評価制度
　　ラクスでは「思考力」「行動力」「人間関係力」「組織推進力」の4つが大きな評価項目となります。
　　上記4つの評価基準を理解し、しっかりと実践することで着実に昇給昇格につながる仕組みです。
　　業務効率・生産性を大事にしている会社ですので思考力を重視する部分もありますが、
　　思考しただけではまだ足りません。
　　自ら思考し計画→実行する中で、社内の人間関係力を発揮し、
　　誰にでも説明できる形で社内へ展開して組織推進をすることが必要となってきます。
　　数字的な評価はもちろんですが、
　　ビジネスマンとしてしっかりと成長することができる評価制度もラクスの特徴です。